ファリダ・ヤヒヤ: 創業者がビジネスの成長をサポートするために採用できる 5 つの販売計画

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インフレが国内のあらゆる製品に影響を及ぼしているため、事業の資金調達コストが倍増し続けていることはニュースではありませんが、経営者や創業者が考える最も重要なことは、どうすればもっと売れるかということです。

現在の経済状況は企業にとって引き続き厳しく、創業者にとっては困難を極めていますが、新しい起業家や経営者にとっては、この国のビジネスシステムについての事前の理解が不足しているために、状況はさらに悪化する可能性があります。 ビジネスがインクルーシブなビジネスの場合は異なる顧客ターゲットを持つ可能性があり、孤立した顧客ターゲットを持つビジネスの場合は排他的なビジネスである可能性があります。 したがって、ビジネスでは、販売目標を支援するために連携して機能する特定の焦点を当てた複数の販売計画を作成する必要がある場合があります。

インフレの波の混乱の影響を受ける新人または創業者として、この困難な時期に必要な成長を促進するのに役立つ基本的な販売計画の種類を検討してみましょう。

戦略計画

戦略計画はほとんどの企業で使用される計画であり、会社全体の販売戦略と販売目標の標準を確立します。 戦略的販売計画には、役割、責任、KPI、割り当てられたチームメンバー、およびそれらの目標を達成するために必要な公式ツールも含まれます。 この計画は、特に会計年度の初めに行われるため、一貫性があり正確であり、今後のビジネスの成長計画に直接組み込まれます。 それはその年への期待を高めるのに役立ちます。

戦術計画

戦術計画は戦略計画を安定させることを目的としています。 企業が構築した戦略的な販売計画をサポートするように設計されています。 それは単に次の質問に答えるだけです: どうすれば戦略計画は失敗しないでしょうか? したがって、会社全体ではなく、会社の特定の部分に焦点を当てます。 たとえば、社内営業マネージャーは、自分の部門のチーム メンバーが利用する指標と戦略に重点を置いた、法人営業計画のミニ形式を作成できます。

領土計画

領土計画は、狭義の戦略計画の一種です。 これには、特定の市場セグメント、顧客ベース、または潜在的な顧客のグループ向けのツール、戦略、戦術のみが含まれています。 ビジネスに焦点を当てるのに役立ちます。 製品がいつ、どこで必要になるかを知るのに役立ちます。

運営計画

作戦計画は領土計画を強化します。 営業チームとの深い関係を踏まえて、会社の手順とポリシーを定義します。 たとえば、運用計画には、現金取引をどのように処理または処理するかを記載する場合があります。 また、最小注文の要件と、必要な目的地に到達する方法をリストすることもできます。

緊急時対応計画

緊急時対応計画は、自然災害、サプライヤーの手配の大幅な変更、鍵の突然の紛失などの予期せぬ状況によってビジネスが影響を受けた場合に、企業が販売関連業務をどのように進めるかを概説することで、戦略計画の補助計画として機能します。従業員。 緊急時対応計画には、代替通信手段、記録やデータへのアクセス、製造物責任、公共の安全への脅威、管理ミスに関連するポリシーに関する戦術が含まれている必要があります。

これらの計画の中には、個別にまたは同時に実行する必要があるものもあります。 これらが適切に計画され、シームレスに連携できるように注入されていれば、貴社のビジネスにふさわしい成長と収益性を実現できると私は信じています。

***注目の画像: ドリームズタイム

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ファリダ・ヤヒヤは、アブジャを拠点とするナチュラル・ヘアケア・ソリューション・ブランド、ルモ・ナチュラルズの創設者であり、天然製品、技術、芸術的スタイル、そしてアフリカの髪と健康で自然な髪の重要性についての教育を組み合わせて自然な髪の所有者に提供しています。彼女はまた、女性経営のスタートアップ企業の開発とサポートに特化した学習ハブである The Brief Academy の創設者であり、富と拡張性を達成することができます。 ファリダは、ナチュラル ヘア ビジネスを始めることの現実について論じた本、『Redefining Beautiful』の著者でもあります。ファリダ ヤヒヤとは、Instagram の個人ページ @thefaridayahya とビジネス ページ @lumonaturals および @thebriefacademy を介してつながることができます。

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